我来谈地方性房产网的发展历程

今天写一篇关于地方性房产网的发展模式，没有华丽的辞藻，说的都是大白话，也很啰嗦。为的是想表达一下自己经营的房产网的发展历程，也给千千万万的像我一样的草根站长们提供一些经验和方法。途中我们遇到了很多困难和挫折。我相信此篇文章值得站长们去读和体会，目的就是能激励站长们。胜利就在前方，坚持，坚持，再坚持，你就能成功。

我能深知草根站长的心酸和艰辛，心里的痛和苦只有自己能体会。我们唯一的选择就是专心做好自己的站。在中国，特别是那些相对较贫困的地方，由于网络还没有普遍普及，对草根站长来说，是很大的机会，前几天读了一篇关于，某省一个镇的草根站长，做了一个地方性的论坛，几年后买了辆宝马，从此事可以看出，草根站长们只要不气磊，意志不动摇，认真经营自己的站你就有可能成为第二个他。

第一、做站首先你要充满兴趣的去做，至于是不是技术出身倒不是主要问题。没技术可以学，而且现在网络这么发达，网络上关于技术的视频和文章一大堆，花点时间，哪怕你从0开始学起，也花不了你多长时间。

第二、只安心经营自己的站，不能道听途说XXX没前途。而且一开始不能为了钱建站的。诚然，我们任何人都不能否认的问题：建站就是为了盈利。谁要是说，建站不是为了挣钱那是假话。但是，我要再重复一下，兴趣和挣钱是两码事，如果你想挣钱那你一开始的目标就错了。(关于网站盈利，我会在下面说明。)当然一开始的你可以先把网站的盈利模式想好，用纸写下来，然后可以埋在土里，直到你的网站有一定的气候时，你在去把他挖出来，再去讨论网站盈利模式。

做站何其的难啊，就靠你每天转发几篇文章，就能成功?那不现实，即使这样你成功了，我也不太相信。这个大家都懂，现在建网站的成本太低了，网上买套程序，域名，租个空间和就可以放上去了。

建站主要因素：是人，事在人为。一个简单的比喻：不同的人做同样的一件事：一个成功了，一个失败了，这就是我身边活生生的例子。如果你是地方性的网站一定要形成口碑和品牌，口碑有了，人气上去了，自然会盈利的。

进入我的主题：

我的网站是从2012年8月份域名开始注册，程序、空间、域名，12月份开始上线。一开始都很难，这个草根站长都能体会的到。除了那些你个人能力特别强的以外，我建议最好找一个合伙的人跟你一起来奋斗，找个什么样的合伙人很重要。如果你擅长技术，那你就找业务能力强的人，如果你擅长业务，那你就找技术擅长的人。也就是说你们两要互补，你该干什么，我该干什么都要事前计划好，还有利益分配问题也都要计划好。

我的房产网，是和朋友合作的，我们到现在合作的很愉快，不论怎样，我们两的目的是明确的，就是想把自己的网站建立好，即使某个时间，我因为什么事情，不能管理网站了，他不会一点怨言，从来不会出现，我付出的多，我应该拿多点钱之类的话。

一、我是搞技术的，朋友是做业务的。开始当然是修改程序了。如果你不是技术出身，也没关系，真的想做的话，没有什么能难的倒你的，这个过程大概花了10几天。

二、熟悉网站整体的架构和后台的使用情况，之后，就是发布内容了。这个太重要了，每一篇你都要好好的仔细的发，不能有错别字，不能有别人的链接。怎么发?哪来的这些图片和文字新闻呢?很简单的，上百度找，或者逛当地的论坛。一开始就是这样过来的。

三、网络推广，在推广之前一定要先想好你网站的名称，关键字，描述等信息，这些很重要，直接关系到你网站以后的品牌效应，

四、找竞争对手的缺点和吸取别人优点。我们的情况是：在同一区域，我们的竞争对手早在5年前就有了，有一定的口碑了，怎么超过他。就从最基本的做起。一步一步的，按部就班的来。而且，我发现，虽然他网站的百度排名在我们前面，但是他网站页面很不规范，而且他没有很好的去营销。当然他有很多优点，把他好的有点吸取过来。所以，我坚信我们一定会超过他，只是时间上的问题。

推官方式：包括下面几个重点，第一当然是百度了，第二，业务能力，第三，其他网络推广方式(包括QQ群推广，你可以建立一个当地群。其他论坛和网站上发一些外链等。)

说起我朋友，我真的很佩服他。他业务能力确实很强。网站上线后，他每天都去跑中介，说我们搞了一个房产网。你们可以在上面发房源信息。注意的是，先不要找开放商去说，等你网站有点气候的时候才能去找开发商去谈。房产网最大的盈利点就是开放商的广告业务。

网站内容要提供有价值的东西给老百姓去看。要把你自己当作买房的人，如果第一次来访问我们的站，我想看到什么样的信息呢?随便采集一些信息可以吗?这需要你在这方面下功夫。

还有，如果网站真正盈利了，哪怕一元钱都要分到位。因为你们2个人是合作，也为了能更好的长期的合作，你们必须这样做。如果你朋友说，哎呀，不就一元钱嘛，无所谓。真的很无所谓的，一元钱你能买到什么东西呢?但是我告诉你时间长了，你们2的分歧就大了，会产生矛盾，最可怕的是你还不知道是什么原因导致的。其实，就是一开始的时候那一元钱导致的。说的意思就是告诫朋友们合伙人的时候，利益分配一定要精确。

QQ推广，每天都要坚持，坚持每天在群里找话题，跟人聊，带动气氛，找一些家乡的什么出了什么问题呀，修什么路呀，或者国家大事呀，总之一句话，每天必须要有话题，带动大家积极性来探讨。至于什么问题，由你自己想。你想想看，你到一个群，群里几天没什么人聊天，你会聊吗?不说其他的，当你加入一个群的时候，你肯定先加气氛活跃的群，是不是这个道理?说白了，你要时刻把你当作局外人，把你自己当作看网站的人来对待。

其他网站推广，主要是为了迎合百度排名，每天都要坚持做百度推广方面的知识。这里就属于SEO的知识了。我这里就不详细说明了，因为百度文库里有很多关于SEO的知识。

怎么形成口碑?多参加活动：如果当地有建材商或者以某种形式的方式搞什么砍价会，比赛什么类型的活动的时候，你一定要参加，你就要跟他们谈：我们免费给给你在我的网站上做广告，到时候你带我参加一个，留个展位给我，你可以做个彩页，X展架之类的去放在外面;与当地的DM广告合作，方法同上。重复很多次了，一开始不要想着盈利，你要记住，这是个机会，而不是你吃亏给他做广告。大家相互宣传。对大家都有利的事，你为什么，也没有理由不做。时机成熟，组织看房团：第一次，可以免费给开放商谈我们组织了一场看房团。你们当天配合一下，在你们楼盘面前写上“热烈欢迎XXXX看房团”等话语。

你应该有好几个手机和QQ号码，出去跟开放商谈，跟建材商谈也好，只说，我考虑考虑，不能一口答应别人 怎么样。这样对你没好出的。而且话多必失。你只说，我回去跟我们经理反馈一下，看看什么情况等诸如这些话之类的了，让别人你是个正规公司。呵呵，这些都应该是业务员做的东西，其实我没必要说出来，不过没关系，如果大家能通过此片文章学习到东西，那我也很高兴了。

其实做好一件事从来不是那么容易的。做网站也一样。要你把他当作一个重要的事来做，那些一边上班，一边搞网站的，随随便便就能成功的，太少了。那都是中国互联网前辈们的事了。而且现在建站的门槛太低。同类型的竞争网站太多。你拿什么和比人竞争呢?所以，走上建站的路就是要你付出巨大的努力才行。

关于百度收录问题：要多发一些原创的东西。什么是原创，对应草根站长来说。这个甚至比登天还难，本身站长们大多是穷屌丝。花钱买写手，太不现实了。你们当地肯定有新闻门户网论坛之类的。就抄他们的。没错，就这么干的。但是要记住，一定要即时。他们2-3分钟之前发的，你发现后就转到自己的网站上来。你也可以建立一个当地老百姓比较关注的话题的板块。总之，要灵活利用。不能在网上呆久了，变的烦躁，扼杀了你的创造性。

关于网站类型定位问题：因为我说的是房产网方面的情况，这并不一定非要你建房产网类型的网站，你可以大胆的想象并根据你当地的实际情况建立么类型的网站。

关于网站作弊问题：彻底放弃采集的，购买IP的的念头，对你没好处。而且即使排名上去了，迟早要掉下来，不信你试试。

关于网站流量问题：这个与很多因素有关的。不要太过于重视他，我们网站的一天的浏览量也不多，但是我们会认真对待它，去分析他，大家都在用51la统计或者百度统计之类的。你就要看看你的关键词的分布情况，每天都要分析它，对症下药，适当调整网站关键字的布局。

关于网站技术问题：这里我只说一句：网站不在于有多漂亮，在于实用性。尽量把你的网站做成傻瓜式的。因为目前的中国人都喜欢傻瓜式的东西。

关于网站发展中遇到的挫折问题和不利因素：一段时间后，网站始终不见起色。一点盈利没有，怎么办。这也是草根站长们遇到的问题。你就要考虑了，是不是一开始就错了。你适合建什么类型的站，这个在你之前你要慎重考虑的。根据你当地的实际情况，不能一味的跟风，毫无意义。你想想看，你当地有个有几年的访问每天上万的口碑论坛，你再建论坛跟他去竞争，你再这样下去，你这叫做执迷不悟，往死胡同里钻，最后不死才怪。

网站定位问题：网站开始的时候定位一定要准确，拿我的例子来说吧：我们当地是个县城，先前已经有个5年的房产网，而且在当地已经形成了一定的口碑，我们出去找中介说，免费到我们网站上发房源信息，并答应他们免费为他们做广告，他们都不愿意，因为有口碑，用习惯了。怎么办?只能改变营销策略，从自身做起，找竞争网站的缺点和不足。但是通过百度收录观察，我们被迫改为“泾县房产365”这一名字正好跟我们网站的域名jxfc365.com符合，这也好，该退则退，改进则进。退一步或许就能海阔天空了。

上面说了很多重复的废话。在建站的过程中。有喜也有苦，站长们要能耐的住寂寞，坚持下去，就能成功。每天看这自己的站一天天变化，在成长，当你看到你的网站确实帮助了很多买房的人了解了需要的信息，帮助了很多中介做了生意，帮组很多开放商卖掉了房子。心里由衷的高兴。

建站这块肯定有机会，看你能不能把握了，而且有想法一定要付诸行动。不要是晚上一万个想法，早上从头开始。那就是“语言的巨人，行动的矮子了。”

网站的盈利问题，不能总是免费。以前就有个中介跟我说了。免费的广告我不会做。为什么?你自己想。很简单，马云的淘宝，现在免费吗?要从免费的做起，然后才收费，就是这个简单的道理。中介你适当的收点费用一年1000元左右，关键是挣开放商的钱。

最后，提醒大家：做事，先做人。这句话，能真正体会到的，确实很少，如果你体会到了，那你成功也不远了。一句话说的好：人才，人才，先有人，才能有才。要先会做人，才能做才。在这里我不是说我们有多么伟大，有多么成功。我们还有很多不足，我们下一步将继续改进我们的不足，多听老百姓的心声，把它做好，今天写的目的就是想帮助那些建站的朋友们，共享一些自己建站这段时间的困惑和想法。