让WiFi的流量入口价值最大化？看看聚玩网络怎么做(转载)

　　移动互联网时代爆发出许多机会，商用WiFi就是成为风口360wifi怎么用。随着互联网巨头公司陆续入局，这块市场呈现出更多的机遇和未知的挑战。

　　在这样的市场环境之下，如何让自己的企业脱颖而出？上海聚玩网络科技公司通过深挖线下流量入口价值，推进硬件、软件共同发展的模式，不仅获得获得了市场的肯定，也得到了资本的青睐360wifi怎么用。近期，聚玩网络CEO胡杰文接受了艾瑞网采访，分享了关于聚玩网络的发展经验和未来期待。

　　艾瑞网：如今，移动互联网将迎来爆发，许多行业、领域都在尝试打通线上线下入口，进行O2O布局360wifi怎么用。那么，聚玩网络如何理解移动互联网线下流量入口的价值？如何发挥流量入口价值的作用？

　　胡杰文：在我的理解中，所谓线下流量入口价值，大概是指WiFi能给互联网带来什么样的变革，很多企业甚至VC都比较含糊360wifi怎么用。其实简单点理解，就是收集线下大数据。大数据的目的是提高广告推送的精准度，采集线上的大数据相对方便，但采集线下的大数据目前是比较难的，其数据量是线上的数百倍不止，是很大的机会。

　　从WiFi的用户行为特点来看，最有价值的实际上是满足其大流量的使用需求，比如手机网游、手机视频以及传大文件、发大邮件等等，这些时候用户往往是舍不得3/4G流量费的，其他的如刷微信，看新闻，在线付款等流量较小的行为，3/4G是可以满足的，所以用WiFi的需求就相对变小了360wifi怎么用。要发挥出WiFi入口价值的长久优势，考虑到未来3/4G的降价，我们应该从现在就开始着重解决大流量的需求，比如内网下载功能、大文件云传输功能等。

　　艾瑞网：我们了解到，聚玩网络的硬件和软件产品都很丰富360wifi怎么用。请您分别介绍一下聚玩网络产品的特点。

　　胡杰文：任何公司要大面积的做WiFi都有两个难题逾越的高成本，一是硬件费用，二是带宽费用，纯烧钱是烧不起的360wifi怎么用。聚玩网络的硬件众多，但是设计思路都是一致的——解决以上两个高费用问题。

　　比如，投币式智能WiFi手机加油站可以手机充电，但这是需要投币，这一部分收入就可以很快打平硬件成本和网络成本360wifi怎么用。同时，加油站里面的WiFi可以供半径为30米以内的人上网。

　　比如，免投币式智能WiFi手机加油站可以免费充电，可以播放视频广告，可以免费下载里面的app，聚玩网络可以获得相应的分成收入，也一样快速打平硬件成本和网络成本，WiFi覆盖范围也是半径30米360wifi怎么用。

　　其他的例如公交车WiFi设备、学校工厂楼宇WiFi设备、手机卖场WiFi设备也是一样，总能找到一些WiFi以外的收入来打平前期成本，这样才能保证扩张的速度，保证资金链安全360wifi怎么用。

　　至于软件产品，目前我们做了一款聚玩WiFi浏览器的App，其实他等同于把手机浏览器、WiFi钥匙和应用商店合体，也是连接聚玩WiFi必须要下载的App，否则上不了网360wifi怎么用。这个App既具备成熟手机浏览器的所有功能，还可以免费使用聚玩WiFi、Chinanet以及CMCC等，可以说是一把全国上网的通行证。同时我们在其中加入了html5游戏的高度支持，这当然是为了迎接下一个游戏时代的布局。

　　艾瑞网：聚玩网络的产品目标受众很广泛360wifi怎么用，包括企业广告主和普通用户，那么，对于聚玩网络产品的盈利模式，您是如何界定的？

　　胡杰文：所有的WiFi流量变现无外乎四种最直接粗暴的方式，弹出广告（比如迈外迪），门店O2O（比如树熊），App分发（比如聚玩）和支付环境（比如支付宝、微信）360wifi怎么用。

　　事实上，聚玩网络的盈利模式将来会分为WiFi的ssid变现和聚玩WiFi浏览器变现两块内容360wifi怎么用。首先，WiFi的ssid其实也是个广告位，比如名字叫360WiFi，百度-WiFi等，连上后就给你推送他们的App下载。

　　其次，聚玩WiFi浏览器的变现和其他浏览器一样，网址导航+游戏联运+搜索变现，这个是都能理解的360wifi怎么用。如果说，聚玩网络有10万个热点，每天一个热点服务20个用户，那么聚玩WiFi浏览器的新增日活就至少是200万，而且，这还不算老用户。浏览器做得再好一点，很有可能突破1000万日活跃用户。这样，一个入口级的App就诞生了，网址导航+游戏联运+搜索变现的威力就会展现出来。

　　艾瑞网：现在有不少互联网巨头企业都非常重视商用WiFi这块市场，比如阿里、腾讯、小米陆续投资了相关的企业360wifi怎么用。那么，巨头入局会对聚玩网络带来哪些机遇和挑战？

　　胡杰文：任何项目出来，大家都会问，如果腾讯抄袭你怎么办？但事实上，最近几年，巨头直接抄袭的情况已经在减少了360wifi怎么用。

　　阿里投资了树熊，腾讯小米投资了迈外迪，聚玩网络也是有两个巨头加一个VC投资的，名字暂时不便透露，免得招来其他巨头的打击360wifi怎么用。

　　这些巨头们重视商用WiFi其实是线上的流量被抢光了，实在没有了，只能找线下，他们把线下市场给炒热了360wifi怎么用。但是他们并不太擅长线下，因为要搞地方关系，搞地盘资源整合，还要面对将来地盘价格上涨，搞不好还要和竞争对手打架，这个很难，分众当年就很辛苦，都是脏活儿累活儿。所以，巨头们纷纷都在找“打手”干这事儿。

　　想要把线下的数据做大，没有多年的跑马圈地是很难完成的，它的路径会类似分众，先自己抢几年地盘再收购别人的地盘，最后大数据价值就体现出来了360wifi怎么用。我们这些从事WiFi行业的，作为“打手”，最重要的还是注意勒紧裤腰带，不要把太快把融资来的钱花完了。因为巨头的“打手”可不止一家，如果你死了，他不一定救你。

　　聚玩网络从2013年4月以后在全国招募了500多代理商，覆盖300多个城市，组建了10来个省大区分公司，抢点能力还算过得去，2015年，我们打算再发展2000个代理商，靠代理商去抢点维护，我们和代理商收入分成，最后再合并代理商，和公司成为一体360wifi怎么用。

　　艾瑞网：您认为360wifi怎么用，随着移动互联网时代的到来，商用WiFi市场有哪些潜力可挖？对此，聚玩网络有哪些创新布局？

　　胡杰文：移动互联网时代早就到了360wifi怎么用。商用WiFi是各种智能硬件的连接器，不管是公共场所的还是家用的，我们都在底层做了开放性很强的软件SDK和硬件API接口，迎接将来的合作伙伴。这些硬件和软件使用我们的网络，产生的收益可以分成，也可以粗暴一点，直接把流量卖给他们，模式很多，想象空间也很大。最重要的是在虚拟运营商层面的布局，毕竟国家的政策趋势是开放的，做WiFi的不去想办法弄便宜流量，那是不能长久的。另外，在网络WiFi连接上，需要有自己的技术竞争力，比如云加速、WiFi安全认证、WiFi分布存储、流量负载均衡等领域的研发。