赤水河畔的数字化之旅暨走进国台现场会圆满结束

张玉坤 国台酒业 信息总监

国台酒业信息总监张玉坤带来的分享是《贵州国台酒业有限公司数字信息化工作开展情况汇报》。他介绍说，贵州国台酒业股份有限公司下属国台酒庄、国台销售、国台农业、国台科技、国台怀酒5家子公司，年产正宗大曲酱香白酒近万吨，解决就业2500余人，累计上缴税收近30亿元，近3年平均营业收入增长率约为83%，且目前已经实现了原材料、科研支持、酿造生产、市场销售的全产业链布局。数字信息部以“通过科技赋能，实现全程数字化管理”战略为指导，推进数字化建设。国台酒业目前开展了多个数字信息重点项目，例如“端到端集成”项目、“国台数字营销一体化平台”项目、“数字全程可视化”项目，这些项目的推进，将进一步赋能国台酒业，助力国台酒业降本增效。

史建华 天士力集团 数字化前台总监

天士力集团数字化前台总监史建华分享的主题是《赋能国台上市暨打造百亿酱酒新领袖企业——国台集团数字化十四五规划》。他表示，国台集团的数字化定位是智能工匠、精准营销和智慧管理。目前，国台酒的原料已经实现了种植全程溯源，通过农事大屏进行监控，能够有效保证红高粱的质量。并且国台酒通过多种方式进行溯源防伪，让消费者安心放心，此外“12978”的酱酒酿制过程充分保证了国台酒的品质和口感。智能制造的制曲流程中，在线测量仪表和传感器能够对生产过程中的工艺参数进行测量和控制，生曲块自动入仓发酵，发酵条件智能控制而且能够在线剔除不合格品。在营销端，国台依靠招商、订单管理、服商、市场活动费用管理、行为过程管理、数据分析洞察六板斧进一步打开了市场，实现了国台酒业的快速发展。

邓军倪 云徙科技 新零售事业部首席架构师

云徙科技新零售事业部首席架构师邓军倪带来的分享是《拥抱数字化浪潮，赋能渠道腾飞》。他指出，商业模式革新的核心推动力只有一个，那就是技术！酒水行业营销呈现出同质化、业务链条长、利益环节多、传统渠道比重大、流量分散的特点，因此营销渠道的数字化建设要遵循“品牌方+经销商共同服务客户”的核心思想，以实现资源在线化，保证信息透明，随时响应；交易数字化，构建采销合一的交易平台，用更多工具赋能渠道，拓展经营的边界与场景；履约协同化，实现资源共享，协作运营；服务在线化，联合渠道商共同服务客户；运营数字化，打通全渠道的数据，将“记录”变金矿。

库依楠 SmartX CMO

SmartX CMO库依楠分享的主题是《超融合重塑快消企业IT竞争力》。他认为，目前快消制造业互联网化、智能化比例不断提升，传统IT基础架构成为数字化转型主要瓶颈，而超融合将互联网数据中心架构与企业数据中心需求相结合，具备弹性的扩展能力，可以实现三节点起步、资源的统一管理、部件或节点级扩容、扩容节点快速部署、异构节点支持、容量自动均衡。而且从集团到中小企业，弹性架构皆可支持按需投资，超融合极大的降低了IT复杂性、用户运维难度，同时大幅提升了系统敏捷性和并发性能，堪称新一代计算和数据的基础设施。

王詠 南讯股份 高级副总裁

南讯股份高级副总裁王詠分享的主题是《零售行业用户价值重塑-增长战略》。他提到，2020年是私域元年，直面消费者是每个企业要做的事，往往很多企业会产生增长焦虑。客观来讲，只有尽可能去延长用户的生命周期，才有可能产生更多的价值。“用户总价值=活跃用户规模x单个用户价值-异常客户损失”这是用户增长的关键公式，因此企业要去做三件事，首先是扩大活跃用户的规模，其次是保证单个用户的价值增长，最后是识别真性增长。用户增长背后其实是大规模的用户管理，通过数据赋能工具能够提升管理半径，提供人效比。南讯解决方案将采用多种策略，有效助力企业实现增长。

夏春玮 玄武科技 白酒事业部总经理

玄武科技白酒事业部总经理夏春玮带来的分享是《数智化驱动快消企业全渠道营销变革》。他指出，快消品营销管理在未来10年的三大确定元素：线下仍然是最重要的渠道、人均能效提升将是重要课题、数据资产效率将决定企业的运营效率。针对快消终端管理成本居高不下、流程耗时较长、存在重复虚假、数据利用不高的痛点，企业应当突破传统终端管理限制，以更高效、更智能、更有成效的方式进行终端管理。玄武智能终端解决方案将借助人工智能实现巡店拜访、铺货管理、陈列费管理、门店陈列优化等业务场景的智能化与降本增效，为企业持续增长赋能。

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