柏明顿阿米巴咨询｜胡八一：从“交付”到“交易”，阿米巴内部交易结算有标准

定价能力是保护利润的关键。科学制定内部价格,能够使各阿米巴“利润”相对客观、真实。确定内部定价标准，需将阿米巴组织所涉及的定价项目全部列出，有遗漏的还需及时增补并需时调整。

企业要构建起内部交易模型，在企业内部实现“市场化运作”。阿米巴内部交易的实际操作方式是：把下一道工序的阿米巴视为上一道工序阿米巴的客户，各阿米巴之间以产品与有偿服务的方式，按市场化运作方式进行交易。

阿米巴内部交易主要是两种形式，产品定价和有偿服务定价。一个是产品，看得见、摸得着，一个是服务，看不见、摸不着。有偿服务的定价方法看起来简单，只有一种，以时间为单位核算。不管是制定产品的价格，还是有偿服务的价格，一个很重要的关键词叫做单位时间，单位时间是核算内部价的基础。

一、界定阿米巴的产品内部交易结算标准

阿米巴经营是以市场价格为基础，通过把市场价格引入阿米巴经营体系，根据内部交易价格开展生产经营活动。

界定阿米巴的产品内部交易结算标准，我们必须明确几点内容：

1.定价为经营之本

阿米巴领导人必须对收集来的信息进行彻底的分析，在准确掌握市场价格和竞争对手动向的基础上，正确认识本阿米巴产品的价值，然后进行价格评估。内部产品定价主要采取成本加成定价法：以实际成本为基础，加上当期平均销售利润作为内部结算价格。

2.所有工序都是按照“单位时间”进行定价

内部产品交易是企业内部各阿米巴之间物资、材料、产品、半成品、零部件的购销活动。公司内部购销的定价是按照生产该产品各道工序的阿米巴的相同“单位时间”决定的，由于原本就是高附加值产品，所以所有工序都是按照“单位时间”进行定价。

3.实施定价与降低成本的联动

对产品进行定价时，必须同时考虑降低成本的方法，而且，生产型阿米巴需要进行成本削减，找到降低生产成本的办法。做到内部定价与降低成本的联动，保障阿米巴的利润和市场竞争力。

二、界定阿米巴的有偿服务结算标准

有偿服务是指各阿米巴之间加工、运输及服务的活动。按照“细化项目、明确标准、合同承包、有偿服务、严格结算”的原则，界定阿米巴的有偿服务结算标准。

1.影响阿米巴有偿服务定价的因素

影响有偿服务定价的因素主要有三个方面，即成本、需求和竞争。

管理型阿米巴必须理解有偿服务的成本是随时间和需求的变化而变化，成本决定着有偿服务价格的最低界限，如果价格低于成本，阿米巴组织便无利可图；市场需求决定着有偿服务价格的上限；市场竞争状况直接影响着阿米巴有偿服务定价策略的制定。在有偿服务差异性较小、市场竞争激烈的情况下，制定服务价格也相应缩小。

2.阿米巴有偿服务的定价方法

阿米巴有偿服务的定价方法主要有：

成本推算法

这是指阿米巴组织依据其提供服务的成本决定服务的价格。这种方法的优点之一是比较简单明了;二是在考虑阿米巴合理利润前提下，当客户需求量大时，能使提供服务的阿米巴维持在一个适当的盈利水平，并降低客户的购买费用，其具体的方法有利润导向定价。

竞争导向定价法

这是指以竞争者各方面之间的实力对比和竞争者的价格作为定价的主要依据，以竞争环境中的生存和发展为目标的定价方法。

三、阿米巴有偿服务结算程序

有偿服务结算程序是：

1)供销双方签订有偿服务合同;

2)劳务方依据协议提供服务，并开具结算单;

3)劳务方开具发票结算;

4)接受劳务方履约付款。