销售易移动CRM助力制造业转型智能制造

销售易移动CRM开发API对接API图　　　　

销售易CRM可通过开放API实时对接企业ERP系统&＃xff0c;打通销售与生产环节&＃xff0c;实现合同及订单环节的精益管理。在企业的商机达成后&＃xff0c;销售易CRM可自动推进从商机到合同、订单等管理阶段&＃xff0c;从新建、导入、审批、执行、跟踪、变更等全流程公开透明&＃xff0c;管理者实时掌控&＃xff0c;实现精细化、全过程、系统性、动态性的合同与订单管理。一体化的信息流实现订单管理、生产规划和物流输送全面贯通&＃xff0c;确保生产、销售部门协调一致&＃xff0c;实现科学决策、驱动生产创新。

案例&＃xff1a;销售易CRM助纺织制造业实现生产创新、转型智能制造

E公司是国内知名大型纺织集团&＃xff0c;产品交付物涉及跨产品、跨行业的多个领域&＃xff0c;要通过复杂的制造工艺&＃xff0c;将多个部件、组件集成完成成套交付。

E公司其生产经营面临的主要挑战是&＃xff1a;

1.销售管理与生产运营脱节&＃xff0c;生产部门按计划供货不稳定&＃xff0c;频现市场断货或货物积压&＃xff1b;销售部门盲目多报生产计划“以策万全”&＃xff0c;库存失控。

E公司上线ERP数年&＃xff0c;销售人员用于客户报备和生产订单&＃xff0c;企业一直采用自上而下销售与生产的整体规划&＃xff0c;采用层层推进的方式控制生产运营的各个环节。由于信息不对称&＃xff0c;生产材料采购缺少销售依据、销售部门盲目报大销售数据、无法应对经销商要货计划不断调整&＃xff0c;生产计划十分紊乱。

随着市场竞争日趋激烈&＃xff0c;客户需要更为流畅的供货能力、准确的交货期。E公司从过去关注生产增长转变为库存控制、生产计划管理、产品生命周期管理等层面&＃xff0c;迫切需要管理层面更好地推进生产计划&＃xff0c;规范化合同订单管理流程&＃xff0c;并能反馈生产状态信息&＃xff0c;以提高作业效率。

2.销售合同内容不严谨&＃xff0c;合同报备与审批存在流于形式、审查不严、把关不到位等问题&＃xff0c;执行风险无法有效把控&＃xff0c;合同纠纷事件不断发生。

E公司有棉纱线、弹力布、半精纺纱线、绞纱染色纱线等多条产品线&＃xff0c;采用渠道与直销并行的销售模式。合同类型多、数量大&＃xff0c;参与人员多&＃xff0c;交付流程复杂&＃xff0c;进度控制靠手工和普通Word、Excel管理&＃xff0c;格式内容不统一、条款不严谨且漏洞歧义较多。

代理商签约客户提交三方合同&＃xff0c;采用独立系统管理&＃xff0c;流程不规范、环节过多、已严重束缚公司发展。订单跟进及监控管理力度不够,相关核心部门无法查阅合同的履约情况&＃xff0c;订单调整也较为频繁&＃xff0c;订单执行困难重重。

通过销售易CRM&＃xff0c;该纺织集团实现生产创新、转型智能制造&＃xff1a;

1.ERP与CRM无缝整合&＃xff0c;一体化的信息流实现订单管理、生产规划和物流输送全面贯通&＃xff0c;生产、销售部门协调一致&＃xff0c;库存降低24%。

销售易CRM提供的开放API&＃xff0c;将E公司的ERP系统与CRM打通&＃xff0c;生产部门根据订单优化生产排期&＃xff0c;实现精益生产&＃xff1b;销售团队可直接了解库存、物流信息&＃xff0c;促使快速成交&＃xff1b;管理者可根据订单变化实时把控销售流程&＃xff0c;并科学预测销售&＃xff0c;在正确的时间、正确的地点生产、制造、供给正确的预计销售的量&＃xff0c;如此缩短了交付周期&＃xff0c;降低库存。销售易CRM为E公司实现合同订单的全生命周期管理&＃xff0c;打通精益生产价值链的最后一环节&＃xff0c;将E公司的企业库存降低了24%。

2.建立规范、高效合同报备审批机制&＃xff0c;合同快速响应&＃xff0c;订单执行有序。

销售易CRM的合同管理模块将E公司不同产品线的合同、代理商合同等纳入统一管理&＃xff0c;使管理幅度延伸、经过风险评估后&＃xff0c;管理者能够快速响应、高效处理合同审批等管理实务&＃xff1b;自定义审批权限与流程&＃xff0c;支持平行审批&＃xff0c;免去一切繁琐的审批手续&＃xff0c;提高合同管理的自动化程度和工作效率。支撑多层级、跨组织机构管理&＃xff0c;形成责权利的有机统一&＃xff0c;有效控制律和合同执行风险。

而销售易CRM的订单模块有效控制和管理合同的分批次履行进程&＃xff0c;保证为客户组织货源工作的顺利开展&＃xff0c;同时分解交易风险。订单退货与变更等能及时反馈至各环节&＃xff0c;保证过程管理的严谨和自动性。通过实时掌控全流程&＃xff0c;管理者关注履约全过程的情况变化&＃xff0c;权衡利弊后对合同进行修改、变更、补充或中止和终止等科学决策&＃xff0c;杜绝一切合同执行风险。

关于销售易

销售易CRM&＃xff0c;是全球首款完美融合社交、云计算及大数据技术的移动CRM。销售易创立的初心和基因&＃xff0c;是把互联网技术与企业级软件结合&＃xff0c;并深入不同行业、不同企业的实际业务流程&＃xff0c;以易用性、交互性、灵活性、智能化为企业实现CRM全流程自动化&＃xff0c;帮助企业重构核心竞争力、实现数字化转型。希望更深入解销售易CRM或有相关问题咨询&＃xff0c;将由专业的工作人员为您解答。

本文转自d1net&＃xff08;转载&＃xff09;