因为行业管理新规出台和黑客入侵，SaaS行业即将出现新一轮的爆发

作者丨 SaaS 业内资深分析师，Beagle Research Group 公司创始人及管理董事

编译丨拓扑社  原野

如果你是一位 SaaS 行业里的观察家，不难得出这样的结论：以软件为服务的市场在这几年的温度一直在蹿升，甚至达到了炙手可热的地步！自新世纪以来，这种全新的商业模式使得小公司，或者较大公司的某些部门，能够使用到一些原本不在它们承受范围以内的优质产品与服务。之前是需要购买的，而如今只需要按月付费就可以了。

然而，这一切只是故事的序幕。SaaS 行业即将迎来新一轮的爆发。

这还得从最近全球范围的黑客袭击大企业的新闻开始说起，企业所受影响范围之广，实属罕见，甚至包括了英国的医疗保健公司，法国雷诺汽车公司的制造部门，亚洲企业市场上受到冲击的大公司也不在少数。而恰恰是亚洲市场，普遍被人们视为是在未来进一步让企业走向云端的最重要的，起决定性作用的市场。

虽说目前企业在很长的一段时间里都积极地转身成为云计算的用户，但是企业 IT 部门中一个雷打不动的核心部件就是公司的 ERP 系统，它在过去似乎一直没有被这股浪潮动摇阵脚。而如果我们望向未来，它的地位有可能要被云端 ERP 所取代，因为后者的质量更高，成本更低，势必成为了一股不可阻挡的趋势。

不仅如此，让它变得更加无可匹敌的是下面的两个原因：1.云端 ERP 会变的更加安全；2.它重新确认收入统计口径，将新增变动因素考虑进去，以满足、适应财会委员会所要求的最优做法。

自 2019 年的 1 月 1 日开始，新的会计准则就会生效，对于什么是“会员费收入”，其收入的统计口径会发生很重要的变化。 也许你并不是一家传统意义上的“会员制公司”，只是将某些产品视为服务，使得自己的收入能够上调个 10%，但是新的会计准则会将你视为一家“会员制公司”。甚至你只是做一些这方面的尝试，也会被归为这个类别。在美国，这个新的规则以 ASC 606 的名称所指代。如果你是一家欧洲的公司，国际财务报告准则中，这个新增条款代号为 IFRS 15。

它不仅仅是在新型软件的应用上面做出了规定，而且还要求你将所有的服务协议进行归档，以便进行收入确认，将收入与费用进行比对，重新确认货物销售的成本，对每份协议中影响收入的因素进行重新的排查，并对自己的会计报告责任予以确认。

Zuora 是一家以会员制为基础的“开具发票”和“记账”的公司，该公司的 CEO 接受采访时这么说道：

“多年以来，在 SaaS 行业中并不存在什么硬性的规定。事实上，一家以’会员制’为基础的公司，其收入的确认方式并没有形成统一的标准。投资人也没有办法逐一地去对比，每家公司的收入和费用是通过怎样的口径来统计计算的。现在，统一的收入确认方式放在桌面上了，而很多 SaaS 公司并没有对此作好充足的准备。如果它们是上市公司，那么前进的步伐有可能因为新管理条例的出台而放缓，甚至更糟糕的是，整个公司的估值基础有可能彻底垮塌。股东以及激进投资人都会发出各种诉讼信，它们会如雪片一样的堆积到公司的门口。”

以 SaaS 模式为基础的办公/ERP 供应商包括了 NetSuite、Financial Force、IntAcct 以及其他一些在云端 ERP 领域做的很不错的公司，它们长时间服务于初创公司，中小型一般公司和小型企业。而 Oracle 和 SAP 倾向于服务大型公司，但这也已经是过去时了，如果你看一下 Oracle 公司最近的几期季报你就会发现，它所服务的对象中也加入了一些中小型公司。

所以本文所要揭示的风暴中包括了下面的要点：

云端 ERP 即将在企业级服务领域成为主流选择，它进一步走向成熟。 云端计算的安全性也得到前所未有的加强，你的 IT 部门所提供的安全性完全不能与之相提并论，因为 IT 部门的投入预算有限。这是事实。

Oracle 公司的 Sasha Banks-Louie 在《福布斯》杂志上写了这样一篇文章，里面引用了 2016 年 Nucleus Research 研究机构出具的调研数据：

如果公司选择安装“预置型 ERP 系统”，其中包括了软件、硬件、咨询、人员、培训等多个环节，那么成本将合计为 800 万美金，但是如果你是选择在云端搭建 ERP 应用，那么成本只有 260 万美金。所有，对于绝大多数的 CEO 和 CFO 来说，现在是时候把预置型的数据中心清理出去了。

而与此同时，SAP 的 Derek Klobucher 也在《福布斯》杂志上这么写道：

财富杂志排名前 1000 的公司，在收入重新确认的过程中，平均来说每家公司需要 18 个月来适应这样的调整，符合新的会计准则的要求。

最后的总结：

在我看来，现在微软、NetSuite、Financial Force、Zuora 以及其他公司的取胜只是时间上的问题，人们会出于各种各样的理由，主动地选择投向这些公司的怀抱。

安全威胁、在预置型应用上堆积的越来越高的维护费用，会计准则的改变，这一切都让越来越多的人意识到：“现在将自己的 ERP 搬到云端，正当时！”

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