近日&＃xff0c;和前百度全国最大代理商广东巨网公司一起&＃xff0c;消失在人们视野长达三年多时间前巨网公司总经理戴森先生&＃xff0c;突然和其最新创立的一呼百应&＃xff08;[url]www.youboy.com[/url]&＃xff09;专业B2B搜索引擎&＃xff0c;再次出现在媒体和公众面前。
戴森
戴森
日前&＃xff0c;IT世界网新闻中心对这位前IT商界风云人物进行了一次简单的访谈。
戴森一现身&＃xff0c;即对当前的国内几大B2B服务和搜索巨头的渠道市场提出了强烈的抨击&＃xff0c;指当前的国内几大B2B服务和搜索巨头的渠道几年来不思进取&＃xff0c;手段低级落后&＃xff0c;现在已经到了气数已尽的地步。
戴森指出&＃xff0c;前段时间网上的“渠道联合反水百度、谷歌造反事件”和最近在互联网上引人关注的“百度、谷歌前南方最大代理商轰然倒闭&＃xff0c;数百职工讨薪无门事件”等&＃xff0c;已经足以反映了目前B2B和搜索服务渠道市场的生存环境恶劣状况。并说这是几大B2B和搜索巨头渠道市场的衰竭先兆。
戴森说&＃xff0c;几大巨头凭着早期建立起来的市场知名度和品牌优势&＃xff0c;一副不思进取、坐吃山空的态度。完全是因为之前几大巨头尚未碰到过真正的市场对手。
戴森积三年之功破茧而出的一呼百应&＃xff0c;将会成为几大巨头的强硬对手&＃xff0c;一呼百应会用行动告诉B2B和搜索巨头&＃xff0c;中国的中小企业市场不仅仅是他们看到的现在这个样子。
戴森预言&＃xff0c;国内中小企业B2B和搜索服务市场规模2008年将达到100个亿以上的市场空间&＃xff0c;并且在3-5年内还有100%的增长空间。
　　“在得渠道者得天下”的国内B2B和搜索中小企业服务市场&＃xff0c;在新的竞争中格局中&＃xff0c;一呼百应会以实际行动给几大巨头上一堂生动的渠道营销课。
农村包围城市&＃xff0c;B2B和搜索服务重点在二三级城市市场
“现在的几大巨头都不大在乎和重视二三级城市市场”&＃xff0c;在戴森看来&＃xff0c;虽然一级大城市的商家规模集中都比较大&＃xff0c;市场突破相对容易些&＃xff0c;但B2B和搜索服务的对象中小企业更多的是属于产品生产型的公司&＃xff0c;真正这些生产型公司往往都是分布在二三级城市为主。而二三级城市和一级城市相比&＃xff0c;信息的流通渠道相对滞后&＃xff0c;互联网应用服务正好可以真正的为他们填补这方面的不足。
目前几大巨头厂商走的是占领核心城市周边辐射策略&＃xff0c;一呼百应正好反其道行之&＃xff0c;重点会把这些二三级市场做重点&＃xff0c;将在全国各二三级城市分布扶持设立500家当地优质代理商&＃xff0c;采取的正是×××当年‘以农村包围城市&＃xff0c;最后夺取城市直至全国胜利的策略。
两年时间组建一支1000人个以上渠道队伍
现在的国内B2B和搜索几大巨头&＃xff0c;采取的渠道市场没有创新&＃xff0c;推广模式落后。更是忽略了渠道市场的传统推广方式&＃xff0c;缺乏对渠道市场的理解。
一呼百应将在两年内建设1000人以上规模的渠道经理队伍&＃xff0c;采取线上网络媒体新闻&＃xff0c;广告等轰炸&＃xff0c;线下千人地面营销队伍大军推进。
代理商最高可获50万产品扶持&＃xff0c;2年内培养100家以上千万级别代理商
和目前几大B2B和搜索服务厂商只关心市场和利润&＃xff0c;不重视代理商生存发展不同。一呼百应将改善目前代理商恶劣的生存发展环境&＃xff0c;前期将扶持代理商发展做大做强为主&＃xff0c;代理商将最高可获得500万价值产品扶持&＃xff0c;全国2年内完成扶持培养100家以上年营收千万级别代理商。
“公司承诺全国任何城市均终身采取代理商市场制度”&＃xff0c;并抱怨和指责目前厂商在渠道市场不断发生的过河拆桥行为。
明年渠道市场实现5个亿以上营收&＃xff0c;90%以上利润返还代理商发展
在国内中小企业服务市场&＃xff0c;是众多的渠道代理商成就了厂商的发展&＃xff0c;反过来厂商真正成就的代理商又有多少&＃xff1f;特别是厂商不断发生的过河拆桥行为&＃xff0c;更是让渠道代理寒心和业界不耻。不联合渠道代理商做大市场蛋糕&＃xff0c;只盯眼前的小树林&＃xff0c;不看前面大片森林&＃xff0c;杀鸡取卵的短视行为&＃xff0c;不但坑害了代理渠道的健康发展和自己企业的大利益。“现在代理渠道市场对厂商的信任和信心几乎荡然无存”&＃xff0c;戴森显得忧心忡忡。
一呼百应&＃xff08;[url]www.youboy.com[/url]&＃xff09;以公司目前的发展情况来看&＃xff0c;2008年完全有实力实现5亿以上渠道市场收入规模&＃xff0c;公司将把90%以上的营收返还代理商&＃xff0c;扶持代理商先期做大做强企业规模。
2010年前两年内&＃xff0c;一呼百应将不以利润收入为目的&＃xff0c;两年将分两期&＃xff0c;一期扶持代理商做大做强企业规模&＃xff0c;二期扶持代理商做深、做细、做大市场规模。
把蛋糕先做大&＃xff0c;不管任何人只要吃到一小口&＃xff0c;已绝对是个了不起的数字。
戴森认为&＃xff0c;未来的B2B和搜索服务市场的真正竞争门槛&＃xff0c;是服务厂商最终占有的市场和客户用户数量的规模。