【IoT】如何快速了解一个行业？如何做市场洞察？

如果要做一个新的事情，往往我们也不知道未来会怎么样。

我们准备去做一个事情之前一般都是会有个假设，比方说我们学习一项新技术，我们假设学习了以后能够给未来的生活带来提升，能给自己创造更多的机会，这就是个假设。

有了这个假设以后，我们就可以去行动得到最终的结果。

但是，这个假设对不对呢？

那就需要通过市场洞察去验证它。

比方说，我想去开发一款智能家居的产品，那这个想法，这个假设合不合理，需要通过市场洞察去验证它。

市场洞察的作用就是验证假设，确认我们的方向是正确的还是错误的。

如果我们验证的结果是智能家具这个方向还是挺有前途的，那我们就去付诸实施。

如果我们验证的结果是这个方向不行，市场空间太小，或者是说我们没有能力去做，那我们就需要放弃，放弃本身也是一种节约成本的方式。

对于日常生活而言，其实最简单快速的方式是找到与该行业密切相关的关键词，在搜寻这些关键词的过程中，你就会加深对这个领域的了解。

举例来说：

想要转行做产品，你就需要先把“用户、客户、需求、需要、欲望、狠点”等等这些词从“前因后果，适用边界”几个维度了解清楚。

什么是“前因后果，适用边界”呢？

对于知识，我们最初接收到的一般是一个知识点，例如：年终复盘。

然后，在这个碎片信息上加入前、因、后、果。

前（前车可鉴）：

为什么这件事对我重要？

做好复盘可以帮助自己有效总结经验，搭建自己的知识体系。

怎么引出这个信息的？

总结项目时发现网上很多人在用复盘这个方法，查阅了一下感觉比较有效，准备拿来己用。

因（相因相生）：

提出了哪些关于原因的假设？怎么验证或排除这些假设？还有其他可能性吗？

推演法、归纳法、PDCA戴明环、PDF环。

后（以观后效）：

若已从信息去做之后会怎样？对我的好处（效用）是什么？

总结经验和规律，再次做同样的事情时有章法可循。

果（自食其果）：

不这么做的后果是什么？不改变的问题有多严重？

如果不去做复盘，不及时总结经验教训，能力无法快速提升，升职加薪迎娶白富美全是梦。

其后再加上适、用、边、界。

适（适得其反）：

有没有相反的观点？有没有不支持这个的实例？

之前也或多或少用到了复盘思维，但是依然没有过好前半生。

用（使用条件）：

要这样做，需要具备哪些条件（考虑成本收益、态度、能力……）？

这件事可以用什么其他方式来完成？

经过反思，之前的项目或知识总结只是应付式的，没有深入思考并跟已有知识做连接。

边（旁敲边鼓）：

从前有没有类似的（或乍看起来差不多的）信息？其他领域/行业/人如何解决类似问题？

联想的PDF环、PDCA戴明环、RIA拆书法等都可以用于总结项目经验。

界（楚河汉界）：

无论是相反的还是类似的信息，和这个信息的真正区别是什么？交界在哪里？

要想成功运用复盘方法，需要做到一定的自律，需要有自我改变的决心，对自己负责。

但这样的信息仍然是线性的，需要再加一个维度，让它变得立体，即与自己关联和互动起来：反思和行动。

反思指向过去（A1），行动指向未来（A2）。

为一个信息或知识点构建10个维度，加工后的信息不再是一个孤立的点，而是伸出了10根触角，等待与其他信息连接。

当你有了多个这样加工过的知识点，不同知识点会相连，互相对接、榫合、支撑，形成一个晶格体系，这就是自己在某一领域的知识体系。

找出问题成功或失败的关键点，做到有意义的失败，避免无意义的成功。

同时将处理办法整理成一套可供执行的程序，以便下次遇到相同或类似问题时采用。

了解一个行业也一样，你需要把该行业整个供应链每个环节梳理出来，每个节点选择3个有代表性的企业，详细了解其关键人员、核心产品等等，结合关键词，你就可以快速成为“行内人”。

再比如，要了解电商行业，你就先要从“销售额=流量*转化率*客单价”这个公式入手，搞清公式中每个词的意思，以及公式本身的关系。

电商这个领域主要就是围绕这个公式展开工作，了解并掌握这个基础公式，你就会了解电商行业营销推广、引流等操作的方式和思维模式。

当这100个关键词全部列出来并完全掌握，你对这个行业的了解就达到了八成。

当然，100这个数字不是绝对的，以满足你自己的欲求为基准。

如果只是想提高‘逼格’，也许十几个关键词就足够了。

其次，完成100个关键词后，如果想要精进，你就需要看专业书籍、专业资料，跟专业人员去沟通。

选择3-5本业内书籍，仔细看完。

要带着问题去阅读，仔细地去吃透书里的东西。

这就相当于主题性阅读，即通过看几本同一主题的书，把一项事务搞明白。

在这一过程中，你可以把其中一本书作为核心，耐心研读。

之后再对比着它去看其他几本书，找到每本书中相同的、反复强调的内容，这些就是行业中的重点部分。

曾经为了更好地完成一个新项目，笔者花费了半个月的时间翻译了一本关于电力线的全英文书籍。

最后可以找3-5个业内专业人士，跟他们聊聊。

要尽量多问问题，做到事无巨细。

可以向专业人士坦诚，告诉他你急需了解这个行业，但对这个行业一无所知。

询问3-5个专家之后，你会发现他们的回答中有很多共性的东西，而这些共性的东西就是你所需要了解的这个行业的重点内容。