今天痴海要给大家讲述的是,两个月前我自己在知乎上实操的一个赚钱项目。从0到1 ,完整的复盘我是如何挖掘用户的需求,找到细分切入点,通过数据分析,提高购买率,完成商业变现。在商业中,思维凌驾一切之上。
1 知乎好物号
现在副业刚需这个词非常火爆,很多人都想业余时间培养一个赚钱的副业。但太多人都是眼高手低,瞧不起这个瞧不起那个,觉得玩抖音很low,知乎上都是杠精。而往往就是这样的思维,导致你无法挖掘到赚钱的机会。
比如知乎这个平台,大家都应该有对应的账号,在上面搜索过不少的干货内容。但很多人不知道知乎在2019-10-17号,上线了「好物推荐」的功能。
即在回答问答的时候,你可以在内容中插入相应的商品,只要有人购买,你即可获取相应的佣金。
今天的实战案例就源自,我的知乎账号被邀请开通「好物推荐」的功能。
从最初的零订单,到小的爆发,再到如今订单稳定的上升,我花了一个月的时间,测试通如何通过知乎号创造睡后收入。
2 细分领域冷启动
我以前是没有任何卖货的经验,但一些商业的思维和技巧我是比较擅长。所以在被知乎通知我已开通「好物推荐」功能之后,我就开始思考第一个要写的好物问答。
知乎做为 2011 年就存在的问答社区,发展至今已平台累计了非常多的问答。所以在选择第一个好物问答的时候,我避开红海市场,选择一个蓝海的细分领域,即「iphone11手机壳」问答。
为什么会选择这个?
1 那时候我刚买了iphone11
2 该问答是知乎搜索出现的第一个问答
3 该问答在我两个月前是只有三个回答
通过自身的需求做为出发点,然后占据知乎搜索入口,选择竞争力小的问答,进行这次的知乎好物实战MVP测试。
随后我迅速收集了一些不错的手机壳,然后快速写下问答。但该问答在最初的时间是没有任何订单,流量也不大。
针对没有流量的初期,我选择刷赞,度过最初的冷启动阶段。通过冷启动赞,虽然问答的流量是起来了,但还是没有任何订单。这时我开始下一步的优化。
3 优化选品
流量有了,但用户并没有下单,这说明问答里推荐的手机壳,并不被大家所喜爱。所以这时候我通过对其他问答的内容,进行分析对比,优化了插入的手机壳商品。
商品的来源是可以选择淘宝和京东的,但当时我不知道这两个渠道有什么不同,所以我在淘宝和京东上分别各选一半的商品继续测试。
通过对选品的优化,开始有了真实的订单。而且这期间我通过一些优化策略,让我的问答出现在知乎搜索排名第一位,这样使得我的问答每天的流量都很稳定。
选品优化后的订单量
虽然流量稳定了,但订单量却依旧很低。从上图大家可以看到,最多的也不过 4 单,好几天的时间内都是没有订单量的。
这时候我又进行下一步的优化,大大的提升了订单量。
4 插入相关商品
我这个问答是推荐手机壳,但在我后来查看商品订单的数据中发现,直接购买手机壳的人不多,反而我注意到买钢化膜的人有几单。
用户购买商品详情
并且我发现插入京东的商品是会锁定人头的,即只要通过你的链接过来的人,买了其他的商品也会把佣金给你。
通过对订单数据的分析,我迅速把钢化膜的商品链接一起添加上去,并把商品链接都换成京东,后来订单量就迅速提升。
从上图的数据大家能明显看到,在我这次对选品进一步优化之后,订单量大幅度的提升了。钢化膜也是该问答下卖出去最多的商品,京东锁人头的特性,也大大提升了其他商品的订单量。
5 总结
以上就是本次的知乎好物实战内容,虽然我以前是没有带货的经验,知乎这个问答也是我第一次进行带货实验。但我自身思路还是非常清晰:
1 站住细分领域的知乎搜索流量
2 冷启动刷赞,度过零流量期
3 定时观察数据,优化迭代
清晰的思路+数据分析,得以让这次的知乎带货MVP,成功测试通,赚取到第一笔佣金。目前流量稳定,每天都可以产生100多的睡后收入,未来的优化就是进一步提高客单价。
但我们从另一个角度来在继续看待这次的实战,如果另一个平行世界的我会如何做?
第一个平行世界的我
找知乎大V点赞,把该问答的流量继续扩大。并优化手机壳商品,在问答结尾添加微信号,引流到个人号上,后期进行朋友圈其他好物推荐,从而扩大收益。
第二个平行世界的我
相似的问答模式,扩充到其他的问答,扩充问答手机的品类,比如 iphone x,小米、华为、三星等等。如果自己没有时间,可以花钱顾自己学生兼职做,引流到个人号,毕竟知乎平台不能主动营销。但在你个人号上,你是可以通过私聊或朋友圈,多次触活用户,从而产生更高的收益。
总而言之,一个思考不深的从0到1的,知乎好物实战的思路分享,抛砖引玉。
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人必有痴,而后有成。
我是痴海,一位技术转型做增长的90后。