针对竞争对手营销方案(竞争对手分析用什么渠道分析)

在《ToB运营：4个误区和3个获客方式》中，我们将大致介绍内容运营，在本节中主要介绍内容运营中网站的自制博客和专栏文章运营的诀窍。

现在，越来越多的企业重视内容运营，建立了在这一块做得很好的神策、七麦数据、婧大师等数据和运营类公司。 其实，也有拼命制作内容，反而没有效果的公司。 往往五六百篇文章，收录排行榜效果一般。 因为他们没有掌握应有的理论和操作技术。

本文可以从三个方向分析竞争对手，了解对方。 可以从6个角度分析自建博客和专栏文章的运营技术，尽快进行内容运营。

一、如何分析别人内容运营做的如何？

有一点要知道，自己的网站和专栏的内容运营(以下统称网站内容运营)，是用户通过搜索引擎访问内容页面，在用户心中展示品牌的专业性，

基准：收录量、关键词排名。

收录是排名的基础，排名是用户访问页面的基础，从这两个方面衡量竞争对手是如何做的。

以下方式仅支持网站自制博客，不支持第三方专栏。

1. site：命令

site命令是SEOer的常用技巧，可以大致看到网站的收录量。 使用方法： Site:的网址。

从百度搜索引擎来看，一共收录了1083页，企业站中等，这类网站的排名页面一般都很好。 如果收录网页变成两位数的话，排名也是个好地方。

2. 工具类查询

常用的道具有站长道具、爱站、5118等。 工具没有好坏。 不要在意这些表面上的数字。 因为都是根据第三方的方式推测的，所以不是官方放出的数字。 仅供参考。

权重分析：权重越高，网站质量越好，收录量越多，关键字词典越多，百度流量估计越高，每天获得的流量越多，正面来网站的用户也越多。

从上图可以看出，这个企业网站整体的流量仍然非常大。

同义词分析：除了首页排行榜外，百度指数130的【个性化推荐】一词在首页排名第五，是博客内网页，网站博客的内容运营在业界相当有竞争力。

粗略浏览一下

3. 内容分析

网站的内容，基本可以判断内容的质量、内容的来源、内容的公开频率、内容的总数。

这里的网站内容总数与上面的site中出来的收录总数不同，一般的网站内容总数比site中出来的收录数略多。

该网站共有640篇文章，最初的内容发表于2015年，内容建设已经有4年了。

从内容构成可以判断，除了公司自身的新闻宣传外，技术类文章较多，基本上网站文章质量都很过关。

从site、工具、内容分析3个纬度分析、判断网站的内容运营。 每个人都有自己的标准，一般来说，瓷砖网站的数值至少3位数，权重至少2位，内容至少1/2是有价值的内容。

在分析了

二、如何做好自己的内容运营

行业表现良好的竞争对手和排名后，如何才能顺利进行自己的内容运营，以及通过内容为公司带来顾客、收益吗？

1. 产品定位

根据本公司的产品矩阵选择合适的主产品。 这里说的主产品和公司的主产品可能不是同一个产品。 互联网有其独特的特性，可以通过行业特性和产品价格驱动进行分析。

1.1、行业特性

在某些特定行业，如公司进行军需产业、政府、建筑工程等需要投标和强力宣传活动的ToB行业等，内容运营非常不适合，其他推广手段也不适合。

产品相对于b端业务行业，对b端客户有实用价值的产品，如sass软件，可以解决企业运营中出现的某些问题，也可以提高某些指标。

1.2、产品价格

一般通过互联网来的客户，客单价都不太高，从几千人小到几十万人。 数百万个项目通过互联网来寻求交易，但一般都只是内定企业的炮火。

所以产品单价适合在几千万到几十万之间。 除了公司很早就很有名的情况。

当然，最终能否通过内容运营，取决于自己的产品特性分析和领导层的同意。

2. 用户定位

基于自身产品，确定自身产品的用户群体，或从现有数据和业务同学处获取数据，但业务同学的数据仅供参考，并不是从网络获取客户的重要指标。 商务同学可能是关系中找到的公司副总经理或高层唠叨的宝贝，但这些唠叨的宝贝大多不是你通过运营可以接触到的目标。

这里参考了产品用户、KPI指标背负者两组。

2.1、产品用户

一般公司购买产品后，产品的真正使用者是你的目标用户。

举个例子，当初做SEM的时候，需要呼叫系统，百度自己

己提供了客服系统，但是数据统计不够全面，经常漏掉其他平台的投放数据。于是SEM人员就商议换一个系统，当时搜索客服系统。看了一家还不错，就给领导申请试用一下，领导批了之后，试用结束之后，顺利采购了这届的客服系统。

2.2、KPI背负者

增长黑客这两年特别热，而增长黑客背后是强数据分析和总结能力，做的不错有growingio，他们瞄准的就是运营人员。

因为公司内部运营人员要对运营的结果负责，所以通过运营技巧和增长黑客主打运营人员，如果公司内部缺少像样的数据分析团队，但是运营人员必须有数据才能分析用户的各种指标，制定下一步的运营方案和技巧

这两个人群都是产品使用者，通过关键词和内容触达他们，使用者向上汇报，采购产品。

3. 产品-用户-渠道

产品确定并且用户人群也确定之后，渠道就尤为重要，判定搜索引擎是否可以作为流量来源，根据产品划分的用户人群，是否通过搜索引擎来找解决方案。

操作方式：根据产品和用户行为进行关键词拓展，看关键词是否可以拓展出来足以支持内容发布。

现在可以通过内容对搜索引擎布局，增加内容在搜索引擎中的曝光。同时可以用SEM对承接页增加曝光力度。

4. 语言-用户

针对不同的人群，准备不同的内容，前提要对人群进行划分，其实人群划很简单，一般会把3年以下的称为菜鸟，3-7年的称为老手，7年以上的人称为专家。

根据二八原则，内容营销大多针对菜鸟、老手，专家一般都有自己的知识体系和方法论，可能认同你的产品。但不认同你的内容，与其花80%的精力搞定20%的专家，倒不如花费20%的精力搞定80%的菜鸟和老手。

针对菜鸟的内容，最好用的内容莫过于XX从入门到精通，稍微标题党一点的方向：成10万月薪之后的XXX总结的要点。

针对老鸟内容，则要局限在一招一式，毕竟有了基本功，对于从入门到精通已经免疫，一般内容大致会有：根据AARRR法则，这项技巧提升了200%的转化。

5. 关键词

不要忘记，内容运营增加的是关键词在搜索引擎中的展现和排名，关键词是唯一连接我们与用户的桥梁。

一般会通过以下两种方式搞定关键词。

5.1、关键词联想

根据行业和目标群体的特性制定关键词规则，这些词一般称为行业词或核心词，比如：ASO。

这一个词显然不能够帮助我们完成内容运营，根据ASO的行业，我们可以联想到，APP运营，这个词属于一级词，app运营中又包含数据运营、用户运营、内容运营、渠道运营，这些词可以称为二级词。

根据核心词、一级词、二级词拓展长尾词。

5.2、关键词拓展

常见工具：拓展关键词常用的工具有百度竞价工具中的关键词规划师，5118、金花站长、爱站工具包，均可作为关键词拓展的工具。

5.3、竞争对手

找一家与自己行业相关，内容营销做的不错的对手，挖掘对手关键词，根据竞争对手关键来做关键词词库，这个招数要比自己坐在哪里联想好得多。

6. 文章来源

用户搜索关键词点击到网页，必定是要解决自己心中的疑问，关键词对应的文章要解决用户的问题。

如果把关键词词库拓展到1万个，那对应的文章就需要1万篇，太多了，靠自己生产不太显示，买文章质量又得不到保证。

介绍3个技巧，可以帮助您解决文章来源方面的问题。

6.1、翻译

国外有很多不错的文章可以翻译、转载到公司博客，不过在翻译的过程中，尽量采用人工翻译。google翻译、百度翻译等翻译工具，总会有一种语句对但阅读起来感觉不对的情况，而且搜索引擎也能识别出来文章是否为机器翻译。

6.2、聚合

聚合同一类文章，利用tags标签或者专题页聚合站内文章，在专题页或者tags标签中布局关键词。

这个方式做的比较好的是阿里云栖博客，在搜索一些技术方面的文章，可以看到阿里云栖博客的排名还是很高的。

专题页面常见于开大会的时候，各大媒体网站都会做一个专题页面来报道会议。比如2019年政府工作报告_中国政府网，目前在百度搜索政府工作报告排名在第一位。

6.3、转载

转载类的文章，要获取到原作者得授权并且在文章末注明文章的出处，不然就变成了抄袭。

优先选择转载的文章是公众号文章，在作者发布之后第一时间转载，因为公众号的内容，百度搜索引擎不能抓取。其次选择原创博客作者，原创内容还是有较高的质量，第一时间转载。尽量避免转载大平台文章，这类文章一般容易烂大街，而且搜索收录不高。

7. 文章操作技巧

文章不能依据原封不动的翻译、转载，在文章操作的时候要注意一些文章内对关键词的部署，这里一共指定了4个关键点。

标题中至少出现1次关键词。关键词和描述中至少出现1次关键词。文章中多次出现关键词，并且在第一次出现的时候加粗。从其他页面中添加锚文本链接。

Ps：锚文本链接，给关键词添加超链接，添加的连接为关键词对应的文章链接。

做好内容运营不是一朝一夕的事情，需要长久的坚持和积累，这里介绍了一些做好内容的方式和方法，仅算入门方面的方法，每一块都能拆开来讲，更多的关于博客和专栏排名的其他问题属于SEO方面的问题，希望做内容运营的小伙伴业可以关注SEO的技巧。

作者：张沐，微信公众号：ReadMeditation，范式产品运营，7年互联网推广运营经验。

本文由@张沐 原创发布于人人都是产品经理，未经允许，禁止转载

题图来自Unsplash, 基于CC0协议

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5. 关键词

不要忘记，内容运营增加的是关键词在搜索引擎中的展现和排名，关键词是唯一连接我们与用户的桥梁。

一般会通过以下两种方式搞定关键词。

5.1、关键词联想

根据行业和目标群体的特性制定关键词规则，这些词一般称为行业词或核心词，比如：ASO。

这一个词显然不能够帮助我们完成内容运营，根据ASO的行业，我们可以联想到，APP运营，这个词属于一级词，app运营中又包含数据运营、用户运营、内容运营、渠道运营，这些词可以称为二级词。

根据核心词、一级词、二级词拓展长尾词。

5.2、关键词拓展

常见工具：拓展关键词常用的工具有百度竞价工具中的关键词规划师，5118、金花站长、爱站工具包，均可作为关键词拓展的工具。

5.3、竞争对手

找一家与自己行业相关，内容营销做的不错的对手，挖掘对手关键词，根据竞争对手关键来做关键词词库，这个招数要比自己坐在哪里联想好得多。

6. 文章来源

用户搜索关键词点击到网页，必定是要解决自己心中的疑问，关键词对应的文章要解决用户的问题。

如果把关键词词库拓展到1万个，那对应的文章就需要1万篇，太多了，靠自己生产不太显示，买文章质量又得不到保证。

介绍3个技巧，可以帮助您解决文章来源方面的问题。

6.1、翻译

国外有很多不错的文章可以翻译、转载到公司博客，不过在翻译的过程中，尽量采用人工翻译。google翻译、百度翻译等翻译工具，总会有一种语句对但阅读起来感觉不对的情况，而且搜索引擎也能识别出来文章是否为机器翻译。

6.2、聚合

聚合同一类文章，利用tags标签或者专题页聚合站内文章，在专题页或者tags标签中布局关键词。

这个方式做的比较好的是阿里云栖博客，在搜索一些技术方面的文章，可以看到阿里云栖博客的排名还是很高的。

专题页面常见于开大会的时候，各大媒体网站都会做一个专题页面来报道会议。比如2019年政府工作报告_中国政府网，目前在百度搜索政府工作报告排名在第一位。

6.3、转载

转载类的文章，要获取到原作者得授权并且在文章末注明文章的出处，不然就变成了抄袭。

优先选择转载的文章是公众号文章，在作者发布之后第一时间转载，因为公众号的内容，百度搜索引擎不能抓取。其次选择原创博客作者，原创内容还是有较高的质量，第一时间转载。尽量避免转载大平台文章，这类文章一般容易烂大街，而且搜索收录不高。

7. 文章操作技巧

文章不能依据原封不动的翻译、转载，在文章操作的时候要注意一些文章内对关键词的部署，这里一共指定了4个关键点。

标题中至少出现1次关键词。关键词和描述中至少出现1次关键词。文章中多次出现关键词，并且在第一次出现的时候加粗。从其他页面中添加锚文本链接。

Ps：锚文本链接，给关键词添加超链接，添加的连接为关键词对应的文章链接。

做好内容运营不是一朝一夕的事情，需要长久的坚持和积累，这里介绍了一些做好内容的方式和方法，仅算入门方面的方法，每一块都能拆开来讲，更多的关于博客和专栏排名的其他问题属于SEO方面的问题，希望做内容运营的小伙伴业可以关注SEO的技巧。

作者：张沐，微信公众号：ReadMeditation，范式产品运营，7年互联网推广运营经验。

本文由@张沐 原创发布于人人都是产品经理，未经允许，禁止转载

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