三国塔防汤仲宁：手机游戏要把移动终端特点发挥到极致

如果你是iPhone或iPad玩家，那么“三国塔防”这款热销游戏应该不陌生。画面诙谐幽默，整体风格轻松欢快，巧妙的将塔防类游戏的特点与传统三国题材融入到一起，是这款游戏的优点。本期开发者访谈中，我们采访到了游戏的制造商进步思创CEO汤仲宁，这位有着15年经验的资深游戏人讲述了三国塔防背后的一些故事。

Xingchen：怎么想到将三国题材和塔防模式结合起来？

汤仲宁：我很喜欢塔防类的游戏，传统的塔防一般都用枪这些热兵器，用冷兵器的很少，而正好三国这个题材是冷兵器，而且武将能力提升体系也比较适合这个游戏模式。这两者的结合看起来也是一个趋势，在我们三国塔防12月7日上线的同一个月里，我一个好朋友在的公司也上线了三国群殴。三国题材之前被日本人做了很多，其实是我们的故事，我又不想和欧美公司拼他们擅长的题材，三国是个比较合适的切入点。

Xingchen：讲讲你过去的经历吧。

汤仲宁：此前15年我一直在做游戏，主要是单机。我们公司是去年3月成立的，三国塔防是第一款游戏产品。现在我们也在研发一款比较大的3D网页游戏，里面结合了社交元素。我一直在思考如何延续游戏的生命力，我们这款大的网页游戏的基础是现代世界，不过里面会包含很多模块，有可能是武侠、魔幻，游戏也有养成、RPG等不同类型，总之营造一种穿越的感觉。今年年终应该会推出，研发期比较长，因为对设计的要求比较高，可扩展性要比较强。至于三国塔防其实有点无心插柳的感觉。未来我们也会在各种移动平台上进一步扩展，在三国题材上也会做一些其他类型的，如动作类、战棋类的游戏，因为美术资源这些都是可以共用的，在三国题材上想树立一个品牌。

Xingchen：做三国塔防时有什么经验可以分享？

汤仲宁：一开始我们把系统设置的更复杂，因为毕竟主要是在手机上，如果给用户太多信息量、玩法太复杂不是好事。未来我们会把iPad版做的比手机上更复杂些。

从塔防来说，我们系统设计还是比较用心的，不仅仅是模仿。最初的版本只有英文版，也受到很多玩家质疑，其实那时我们还不清楚中国用户的消费欲望有多强。最初的版本里，最大的盈利市场是新加坡。国内付费用户的比例还是非常少，而且盗版下载量又比正版下载量高8-10倍。

不过我们还是推出中文版。像国内公司，要做出小鸟、水果忍者那样全球热销的产品，还是很难的，这种不是拍脑袋、碰运气就能做出来的，还不如把亚太、中国市场做好。（截止到2月中旬）累计下载量，收费版是5、6 万次；大年初一当天我们做了限免，有10多万次；至于贺岁版是全免费的，有50多万次吧。到现在，这个游戏已经略有盈余。

现在这个游戏的大陆市场占1/3，刨去大陆之外的亚太市场占50%。在日文市场反响一般，可能和Appstore里是英文说明有关。不过同时期光荣做的三国志2排名也没有压倒性的优势，日本市场有点奇怪，用户对游戏的偏好和其他地区不太一样，排在排行榜前面的有很多“宅男最爱”，而且很多很简单的的棋类游戏等等，还需要我们再研究。

Xingchen：游戏还是比较成功的，有没有什么技巧？例如推广等方面。

汤仲宁：iPhone游戏市场还是比较干净的，品质是关键因素。时机和运气的因素也有，但决定产品是否大卖还是靠游戏本身。我们没做过推广，顶多微博里面发两句。我也看过网站上说的所谓怎么做推广，也给国外评测网站发过资料，但都石沉大海，可能是老外觉得三国题材还是比较陌生吧。国内倒是有一些正版下载推广的网站主动来和我们合作。

现在各种网站上有不少推广经验，像同样的产品在不同时间点的上线策略、定价策略等的。我在这方面经验比较少，没有手工调整过上线时间，而且根据圣诞节的降价经历来说，从2.99美金到1.99美金，对销量有影响，对利润还真不一定，低价是还不如2.99的时候利润高。

我的意思是，这些外部影响有时很重要，例如上线后前几个小时的差别对以后的影响很大。不过更重要的还是游戏本身，现在很多开发商，一年出10个产品，想着有一个能挣钱就行，这其实是个恶性循环。很多开发者追求低成本、撞运气，其实这样市场回报也不会好。

Xingchen：你做过这么多年不少类型的游戏，谈谈体会？

汤仲宁：做网游就强调互动、玩家间的交互；单机游戏重点是开发者所提供的固化的内容环境。当然，不管什么游戏，共性首先就是要强调娱乐性质。值得注意的是很多单机游戏时代，甚至红白机时代的点子，现在融入到网游里，也是值得尝试的。

现在来看，国内市场里做MMO的厂商和产品太多了，其实这部分游戏的核心玩家增加不多，而且玩家排他性非常强，如果玩了魔兽，基本没精力玩别的。相对来说，手机游戏和社交游戏的排他性要弱很多。所以我也是选择从这块入手。

Xingchen：重点谈谈手机游戏开发的体会吧。

汤仲宁：玩手机游戏和社交游戏有一定相似性吧，要求用户能够随时中断，而且接上后也能很自然的玩；另外能够重复的玩，这点很重要，不能下载了两天打通关，以后再也想不起来了。 现在比较成功的手机游戏，其实玩法都不复杂，但都把智能手机的突出特点发挥到了极致：例如切削、点击、多点触控、拉拽、重力感应这些。iPad的操作局限性就更小，未来游戏内容会比iPhone更丰富。

3D是一个因素，但不是为了做3D而做3D，是必要的利用3D去表达场景。像小鸟、水果忍者，画面都不算华丽，但是操作很爽快，快速得到乐趣。

未来我们也会做更多题材打欧美市场，不过不会抱着必胜的决心。毕竟绝大多数中国开发者还是小学生，在对欧美用户游戏心理的掌握、在游戏策划层面上和国外厂商还有比较大的差距。技术倒不是移动终端游戏的关键因素。

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