如何给关键词合理的报价

今天打算写一下自己日常接单是如何报价关键词的&＃xff0c;从报价关键词的角度如何抓住客户的?希望能帮助那些个人SEO或者小团队SEO的同行们!



　　很多时候&＃xff0c;一个成功的合作&＃xff0c;是从讨价还价开始的&＃xff0c;因此&＃xff0c;报价对于买卖双方都很关键。



　　一、在线关键词报价工具查询。



　　很多网络公司或者站长论坛都出现了在线关键词报价系统&＃xff0c;王施帆基本上都测试过&＃xff0c;感觉最好、最值得推荐的还是站长工具上面的。它相比较我们人为报价结果非常靠近&＃xff0c;而且它的信息面比其他在线工具要全&＃xff0c;列举了围绕关键词的长尾关键词、指数、收录量、首页网站个数、排名前十网站的分析、jingjia网站数量以及优化难度。



　　具体请看下图&＃xff1a;







　　作为新手SEO&＃xff0c;如果真的不知道如何面对客户的关键词报价&＃xff0c;就可以用这个工具&＃xff0c;当然&＃xff0c;报价也可以相应少些。根据客户的情况&＃xff0c;增减报价数&＃xff0c;这点后面会具体谈。



　　二、人工人为报价。



　　相信大部分的SEOER还是以人为报价为主&＃xff0c;因为大家不查一下关键词的数据&＃xff0c;心里不放心。那么&＃xff0c;人为报价需要查看那些关键词数据呢?



　　1.百度指数或者谷歌分析。查看一下关键词在百度上每天的搜索量和谷歌上面每个月的搜索量&＃xff0c;大致确定这个关键词的难易程度&＃xff0c;在SEOER心里有个价位。



　　2.看百度jingjia或者谷歌jingjia数。jingjia数量越多&＃xff0c;关键词难度越高。一般看jingjia数量最好是每天的上网高峰期&＃xff0c;这样比较科学。



　　3.第一页最后一名首页网站的实力。查看一下对方网站的收录量和外链数量&＃xff0c;以及域名注册时间等等信息。



　　4.第一页网站的整体实力。看看在第一页有多少网站的主页?如果都是内容页&＃xff0c;那么关键词很简单。如果全是主页&＃xff0c;那说明关键词有难度。







　　三、与客户报价的细节。



　　都说细节决定成败&＃xff0c;在生意场上&＃xff0c;这条道理同样适用。每一位SEOER都有自己的报价空间&＃xff0c;也就是最低多少&＃xff0c;最高多少。同样&＃xff0c;我们的客户也希望能花最少的钱得到最完善的服务。我们该如何从交谈细节中&＃xff0c;了解客户并拿下客户呢?



　　1.多与客户交谈。交谈的重点是网站&＃xff0c;是他的网站。聊网站的建设缺点、优化的弊端&＃xff0c;让客户感觉到自己的网站不适合优化&＃xff0c;或者优化有难度。基本上需要优化的企业站都有各自的问题&＃xff0c;我们当然不能指鹿为马&＃xff0c;要有自己的职业操守。



　　2.给客户全面的优化建议。每一位咨询的客户(排除同行)都是有意向的&＃xff0c;我们只需要把握好这批人&＃xff0c;其实广告不需要做太多的&＃xff0c;毕竟我们是个人SEO或者小团队SEO。网站全面的优化建议&＃xff0c;是从网站域名、收录量、文章质量等等开始&＃xff0c;让客户感受到我们的专业性!



　　3.报价时&＃xff0c;请认真考虑客户公司规模。王施帆不推荐个人SEO或者团队SEO“一视同仁”。或许&＃xff0c;会有人说对客户一视同仁不是正确的吗?那是公司的做法&＃xff0c;我们为了生存&＃xff0c;考虑客户的公司规模&＃xff0c;可以选择增减报价。打个比方&＃xff0c;一家合肥做保洁的小公司&＃xff0c;刚刚成立&＃xff0c;准备找王施帆做个网站&＃xff0c;然后优化一下排名&＃xff0c;线上线下结合起来。这个时候&＃xff0c;报价太高吓到客户&＃xff0c;这单子就黄了。反之&＃xff0c;如果上海一家做了10年保洁的大公司邀请王施帆合作优化公司网站&＃xff0c;我们的报价就可以以最高的为标准&＃xff0c;不行就主动减少点呗!报价跟着客户走&＃xff0c;是条真理!



　　4.报价后&＃xff0c;客户嫌这嫌那&＃xff0c;讨价还价。首先&＃xff0c;我们要明白&＃xff0c;既然报价之后&＃xff0c;客户还讨价还价&＃xff0c;那说明这个报价对客户来说&＃xff0c;是可以接受的。不然&＃xff0c;肯定丢一句“报价太高了”就走了。对于讨价还价的客户&＃xff0c;我们只有一招耐心&＃xff0c;和对方磨洋工!可以在服务上多提供点&＃xff0c;价格绝不让。本来赠送2个月的维护期&＃xff0c;我们再送一个月等等。



　　技巧就这些&＃xff0c;要靠大家自己多接触&＃xff0c;多实践。有时候一个死单&＃xff0c;也是可以玩活的。世界处处有奇迹!祝愿各位SEO朋友能在新的一年有好的身体、好的收入。



本文转自　
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