作者：mobiledu2502907083 | 来源：互联网 | 2023-07-21 21:45
请教业内人士,我们是做定制软件的.开发人员不少,也较稳定.销售人员总是变动,销售业绩也不好,为什么呀?难道真与销售地区有关吗?沈阳的软件销售业是不是不发达呀.请大家帮忙提点好点子.怎么才能做好软件的销
请教业内人士,我们是做定制软件的.开发人员不少,也较稳定.销售人员总是变动,销售业绩也不好,为什么呀?难道真与销售地区有关吗?沈阳的软件销售业是不是不发达呀.请大家帮忙提点好点子.怎么才能做好软件的销售?
26 个解决方案
//项目开发
中国是个人情关系社会，如果你人际关系强就行！
产品只要达到基本要求就好了，剩下的就是人际关系咯。
谢谢楼上几位的发言.是啊,大家说的太对了.关系太重要了.但没有关系怎么办啊?我刚来到这个城市,关系没那么快建立.各位有没有好的办法在软件销售方面.不用回扣,不用请客,光凭我们的宣传\我们的服务\和我们程序员们的开发质量.我真的想把销售做好,可是我的经验太少了,望大家提点建议好吗?
我听说其它地方的软件的客户需求大,市场较好做.可沈阳我做了几次调查,用户对软件还不怎么认可.虽然我尽力说服他们,可他们不是在价格上大杀价,就是说现在还用不上等.当然我们公司主要面向中小企业.
请吃饭，给回扣，叫小姐，吹自己的关系网
哥们多大了，还叫人教啊？
沈阳软件业不太好，一些大企业的软件都被东软等一些有门路的公司
做单了，怎么会轮到你？我在公司做过一年感觉那里的IT氛围很差，更不用说做软件。
回复人： EricTangHL(eric) ( ) 信誉：93 2004-07-23 11:46:00 得分: 0
与地区有些关系的，多动动奶子，办法总比困难多
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多动动奶子，哈哈
。。。
你多大岁数了？
还想
不用回扣,不用请客,光凭我们的宣传\我们的服务\和我们程序员们的开发质量.
质量再好有个屁用。。。没人理你
zkqd(太阳能手电筒)
回复人： EricTangHL(eric) ( ) 信誉：93 2004-07-23 11:46:00 得分: 0
与地区有些关系的，多动动奶子，办法总比困难多
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多动动奶子，哈哈
zhoutler(笑熬浆糊) ( )
动脑子，不如动奶字！
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靠，我说的是多动动脑子，不是多动动奶子，那是习惯了，笔误。
不用回扣,不用请客,
这完全不是做销售的人应该考虑的。
你应该考虑给多少回扣！
还有一个就是产品的包装，
我们公司的产品奇难无比，但经过包装，倒也能迷倒几个中外。
说说吧，唉！
首先公司内部要有一个成本控制的核算办法，并管理到位，技术开发人员积极配合销售才行
切记，上面是一切的前提和根本
如版本控制、代码重用要做好，你如果在软件公司做，你会有感受，如技术人员的流动等跟上面
相关的密切影响，注意行业开发的特点和规律，就是相同的软件总是不能保持稳定，"本地化服务"
既是优势又是致命的弱点－涉及到成本和代码管理的问题。
对内要严格区分单机版、网络版(n个点)、会员卡、财务数据、部门采购等，对外是否区分标准版、企业版等要灵活掌握，但是什么价格提供什么服务，这样你就好做了，对公司对技术人员都有一个
交待。"重点"有先收一部分预付款，软件的特性决定你就是大爷了。
就到这里吧，休息一下。
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