企业发展规律浅析

根据企业发展的观察和总结&＃xff0c;对于企业发展作一个简单分析&＃xff0c;所指企业为持续经营&＃xff0c;并为社会和股东创造价值的正常企业。

第一阶段&＃xff0c;初始创业期&＃xff1a;通过创始人或团队的聚焦分析&＃xff0c;发现细分市场的机会。开发出相应的具有特色的产品&＃xff0c;解决方案&＃xff0c;服务等&＃xff0c;满足市场的需要&＃xff0c;获得企业发展的第一桶金和其它必要条件。在这个阶段&＃xff0c;特色的产品/服务是最重要的。而企业的失败&＃xff0c;往往是产品/服务失去优势&＃xff0c;如更强的企业推出更高性价比的产品&＃xff0c;其它企业通过模仿&＃xff0c;推出相类似的产品等。

第二阶段&＃xff0c;发展扩展期&＃xff1a;通过对于市场的准确分析和运作&＃xff0c;产品和服务的不断完善&＃xff0c;初步确立细分市场的地位。之后&＃xff0c;通过各种市场手段&＃xff0c;如联盟&＃xff0c;价格战等&＃xff0c;在细分市场成为领导者&＃xff0c;获得品牌的超额利润。在这个阶段&＃xff0c;市场的把握是最重要的。而企业的失败&＃xff0c;往往是市场判断失误&＃xff0c;或者因为经济周期的影响&＃xff0c;没有能够扩大市场规模。或者在细分市场&＃xff0c;几强鼎立&＃xff0c;都不能击败对手&＃xff0c;而激烈的竞争导致利润不断下降&＃xff0c;企业也失去发展的动力。

第三阶段&＃xff0c;巩固提高期&＃xff1a;企业成为细分市场的领导者&＃xff0c;如果运气好些&＃xff0c;企业已经能够上市&＃xff0c;募集更多的资金&＃xff0c;实力也更加雄厚。但是&＃xff0c;大企业病&＃xff0c;官僚作风&＃xff0c;创业元老等一系列问题开始出现&＃xff0c;企业也表现为毛利率不断下降&＃xff0c;核心人员的流逝等。这个阶段&＃xff0c;加强管理&＃xff0c;引入人才&＃xff0c;提高效率成为企业的选择&＃xff0c;企业能够不断降低成本&＃xff0c;加强客户关系&＃xff0c;培养客户忠诚度&＃xff0c;提高市场进入的门槛等一系列的动作&＃xff0c;来巩固自己的地位。在这个阶段&＃xff0c;管理会变为最重要的。管理混乱&＃xff0c;导致成本高居不下&＃xff0c;对外企业失去市场竞争力&＃xff0c;同样&＃xff0c;对内企业内耗加剧&＃xff0c;优秀人才不能落地&＃xff0c;核心人才流失&＃xff0c;最后导致分崩离析的例子比比皆是。

第四阶段&＃xff0c;战略运营期&＃xff1a;在资本的推动下&＃xff0c;通过优化企业战略&＃xff0c;进行企业上下游深入分析&＃xff0c;进行纵向一体化&＃xff1b;或者对于相关行业&＃xff0c;替代行业的分析&＃xff0c;进行横向一体化。在这个阶段&＃xff0c;战略成为企业最重要的要素&＃xff0c;错误的战略&＃xff0c;或者企业战略没有与时俱进&＃xff0c;可能导致优秀的企业陷入危险境地。北电从一个百年老店式的明星企业&＃xff0c;走到破产清算&＃xff0c;战略失误可以说是最重要的原因。另外&＃xff0c;战略不当&＃xff0c;如非相关多元化&＃xff0c;急于扩大企业规模&＃xff0c;从而丧失核心竞争力&＃xff0c;也会使企业走向没落。

第五阶段&＃xff0c;文化统治期&＃xff1a;在这个阶段&＃xff0c;企业一般都是明星式的领导者&＃xff0c;企业文化的作用变为主导&＃xff0c;也只有建立了强势的企业文化&＃xff0c;才能维护企业基业长青&＃xff0c;不会因为领导人的变迁&＃xff0c;或者市场的变化&＃xff0c;导致企业走向灭亡。这类的企业&＃xff0c;如GE&＃xff0c;丰田&＃xff0c;联想&＃xff0c;华为等&＃xff0c;而最突出的例子。如果把一个国家也看作企业的话&＃xff0c;中国是最明显的例子&＃xff0c;正式因为中华文化的原因&＃xff0c;才会使中国先后被元&＃xff0c;清等灭亡&＃xff0c;而能够同化侵入者&＃xff0c;重新崛起。相反&＃xff0c;如果企业没有形成独有的文化&＃xff0c;很可能随着领袖的离场&＃xff0c;或者市场技术的变化&＃xff0c;而迅速凋零&＃xff0c;小到企业如此&＃xff0c;大到国家也如此。