作者:陈醉在线wx | 来源:互联网 | 2017-10-25 17:08
HP在中国的占有量很大、口碑很好,其一主要是由于其有过硬的技术,他能将硬件和软件整在一起时兼容性和稳定性很好(Dell在这方面也有优势),这不像国内的电脑厂商为了低价而把质量也弄低了;其二是其有零售市场,而Dell以前没有,现在也只有几款特殊的及其才有,这个就是Dell在中国劣势的地方,因为在中国由于盗版的流行,作为普通百姓,不会为了买电脑再花几百甚至上千去购买一款OS,他们宁愿在小摊上购买一张5元的盗版盘去装,因此人们更愿意花钱去买一台预装linux的系统,然后回去装盗版OS,因为预装linux的机器比预装windows便宜。这就导致了另一个问题,谁来帮顾客装盗版windows,作为windows的拥有者微软他对中国的市场是睁一只眼闭一只眼(他睁的那只眼睛主要是针对大企业及国家机构,上次小胡同志到比尔叔叔家吃饭就花了几百亿美金,而起闭的那只眼睛就是普通个人用户和小型企业),但是作为电脑生产商Dell和HP不能够帮用户装盗版系统,因为这有损其名誉,那只能通过其他的途径,这就是中国的零售商,像HP卖出去的很多预装linux的系统,他卖给零售商时是装了正版的系统--linux,而其零售商会帮顾客安装盗版的windows系统,这样如果追究责任,可以把责任推给零售商而把自己置身事外(当然微软是不会去关心这块的损失的,因为作为顾客,你用了他的盗版windows,你觉得以后你会习惯用其他系统吗?作为个人用户,你用盗版对微软是小事,但是如果这时候你当了某某局的局长或者某某公司的头,你有权决定采购什么样的电脑时,你会买什么样的电脑呢?答案肯定是windows,但是这时候你用盗版windows,微软就来找你了,没办法你只能去购买正版的windows了),而Dell以前只有网络和电话直销,所以其不可能帮顾客装盗版windows,那能不能预装linux,让顾客去装盗版windows呢?但是这又产生了一个问题,有多少顾客会装系统的?我有同学学工科的,竟然也会连电脑不会装,那还有其他不是理工科的呢?那只能叫别人帮忙了,但是想想,你买一台电脑就要叫人帮忙,有时候真的不想去这么做,如果这是你购买的地方帮你装好盗版windows该多好啊。所以零售渠道的发展对Dell非常重要,但是Dell这时又有个问题要解决,怎么区分网上/电话直销和分销的利益关系。
第二点可以通过加大工业设计这块的投入,中国这边的非常喜欢好看不实用的东西(我觉得不大实用,不要拿西红柿砸我啊,有可能你的观点和我不同),这其中可以举例的就是三星的手机和sony的VAIO笔记本,这两款产品其实质量性能肯定不能和那些在这块有技术的厂商相比,但是人们因为其工业设计而竞相购买。
最后一个方案是收购一家linux厂商,发展自己的产品(这个当然赚不了什么大的钱),然后做服务这块(这块是能赚高利润的地方),如果要收购的话,也许Mandriva、Arch、Slacware、Gentoo是好的方向,Fedora由RH控制着,而Suse由NOVELL(这家公司在当年其风华正茂时,把开源软件BSD整的差点死掉,后来被微软打的不行了,就又购买了Suse这一linux免费的发行版重新崛起了)控制着,而Ubuntu据说其后台老板很有钱,你没看见ubuntu在全球免费分发光盘,所以只能从上面几家考虑了。