作者： | 来源：互联网 | 2023-07-09 20:45
我们公司是一个小公司，开发人员即是测试人员又是技术支持人（因为只有这么几个人）。软件部的成立是两年前吧。自成立以来一直没有盈利,因有另外部门的盈利所以我们还健在。如果一直亏下去老板就撑不住了。另有文章
我们公司是一个小公司，开发人员即是测试人员又是技术支持人（因为只有这么几个人）。软件部的成立是两年前吧。自成立以来一直没有盈利,因有另外部门的盈利所以我们还健在。如果一直亏下去老板就撑不住了。另有文章说现在是"软件行业的这个冬天"。一种原因是我们管理不善，但也尽最大努力了，产品的销售也在上升（比同行增长速度还快一些），按这种增长速度也要等到N年后才能盈利。问过很多同行他们也都在亏损。针对这种情况我们总应该有一条出路吧。望各位高人不吝赐教！
34 个解决方案
这个么，肯定没有技术特长，若再没有特色，
小软件企业肯定会死的
（就算是有特色，也保持不了几天的）
同一类的软件，最后只能存活两三家而已，
这是没办法的事。
小有小的活法，自己就不要开发了，
转到实施与维护其它知名软件好了。
我觉得老板需要考虑一个问题，软件人员存在的价值问题。如果软件人员存在仅仅是直接的劳动获得的价值的话，那，就和市场人员是一样的了，也就是说，没有收入就滚蛋。
很多公司有软件人员存在可以带来其他方面的效益，比如，会让别人认为你的公司还是一个所谓的高科技公司等等。
考虑考虑吧。
企业应加大对软件的宣传力度，同时在人少的情况下，开发一些有行业特色的软件。
小公司没有办法，如果没有好的财力话，还是求变，提前抢占市场，求发展了。
加大宣传力度是不切实际的，因为这要求老板更大力度的投入；
开发一些有行业特色的软件也是空话，等开发出来投入销售到回款可能早就关门大吉了；
暂行的办法是做项目，大大小小的项目尽管接下了做，选周期短、回款快的，虽然难以保证盈利但是至少可以让账面上有一定的改观；
至于前景另论...
"软件行业的这个冬天"，漫长而难熬，但是已经在复苏，而且是比原来健康的多的成长（现在你可能没听到、等大家都在说“复苏”的时候哪就晚了，从你们的销售增长就能感觉到一点点）
但是，复苏是以一大批失败者被淘汰作为铺垫的....
各位说的都有道理，“Eddie005(暴走005)”的提法很可行。
再罗嗦几句：
对楼主来说其实是一个机会，基于上面的观点作一个《半年计划》或者《一年计划》
首先论述目前的冬天就会过去，谁熬过了就能出头；
然后估算一下你们的成本，提一个能够在半年或者一年内基本上能保本的方案，
提交给老板.....
部门主管的位置很快就是你的了，只要你有勇气！
为什么会没有盈利呢?
有需求才去生产,
如果为了软件而软件(上面某兄提到的叫别人以为你是"高科技"),
那怎么会挣钱呢?!
在国内对于很多公司来说,不管是冬天还是春天,有关系才能有单子,有单子才能生存!
所以关键是关系!
"软件行业的这个冬天"
我认为这个“冬天”还是因为软件价值衡量标准不同。或者干脆说对软件认识的不同。
很多企业其实是很迫切需要适合自己的软件。但是，他们绝大多数花了一些钱，拿到手上的“软件”却不符合他们的期望，一些功能给人感觉就是隔靴挠痒、错误还不断、运行有的可能还不稳定，心不死的可能又会花钱在这些“软件”上做改进。结果是越“扰”越“痒”。
另外，我们听过很多程序英雄，他们在短短的XX天，做出了如何巨大的“软件”，完成了XXX工作量。
那些花钱“挠痒”的企业恰恰用的是这些程序英雄写的“软件”。
当这些“软件”多了，价钱能高吗？
我看，还是做出真正的软件才能赚钱。
赫赫，胡说八道了。
做系统集成的已经快活不下去了
做MIS系统的以经找不到10W以上的单了
做产品的公司快死完了
能够干一年以上的公司已经没几个了
现在的软件公司都做外包当人口贩子去了
想办法活下去；在活着的时候开发出实用的产品，然后可以活得更好、盈利……
上面讲得各有道理,软件行业确实在变化的过程中,今天我公司的单子也不是很好,因为我们一般是做项目,主要针对政府部门做信息系统.而在政府部门的招投标过程中,关系又占很重的比例；另外各政府部门还在相互观望,项目越来越少而且条件限制越来越多（需要各种资质）；由于种种原因,正在建设的项目回款也是一个问题,这些都可能造成软件企业的窘境。
做项目是迟早要死。
还是做产品吧。选择12个人月左右可以做出第一版的小产品来做，留2个自由开发者经过3~4年的积累，大约就可以赚钱了。
关键是产品必须有广泛的发展空间，最好是面对企业，而且一定要有用，技术必须在3~5年不能落后。最后，必须不停的升级。每一个客户都不能丢掉，即便这个客户有点刁难。当你有了70各用户左右的时候，记得要第二次大动作哦。
纯做软件大部分都很少能赢利或赢利很少。
建议软硬结合一起做。。
做产品，没有资金，没做完就完玩了！
先做项目，在做产品！
小公司存在确实不容易，但如果说有自己的特色产品
我觉得还是可以存活下来，或者说赚到不少钱。
其实任何一个行业，一般最冷谈的情况下，
总是有一些是赚钱的。
相反，小公司，人精马悍的。更容易生存。
一定要撑住。就政治经济学的理论来说，市场经济就是使资源向有优势的地方转移。现在是软件行业的冬天，但是冬天来了，春天还会远么？熬到春天，就能翻身。让熬不到春天的人走吧，走向他们认为目前能赚钱的行业。到那时就可以赚钱了。
定位在一个行业， 把他做精， 重点是搞好这些企业的上层关系。(个人看法) :)
不做项目，搞关系
怎么活？
中国的所谓大小软件企业都这样！！
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